FUENTE DE INGRESOS

o ¿Por qué propuesta de valor están realmente dispuestos a pagar nuestros cliente ? o ¿Por qué están pagando actualmente? o ¿Cómo están pagando actualmente? o ¿Cómo preferirían pagar? o ¿Cual es el porcentaje de cada línea de ingreso respecto a los ingresos totales?

Ideas: Representa el ingreso de dinero por cada segmento de clientes Dos tipos de ingresos: o Pago de una vez o Pagos recurrentes y pagos por servicios post-venta Diferentes maneras de generar ingresos, que tienen diferentes mecanismos de fijar el precio: o Venta de objetos: coche o Pago por Uso de un servicio: llamadas de teléfono, hotel o Pago por Suscripción: gimnasio o Préstamo, renting, leasing: uso de objeto por un periodo de tiempo o Uso de licencia o Servicio de Intermediación o Anunciantes Hay dos tipos de mecanismos para fijar el precio: o Precio fijos: lista, características de la ofera, por segmento de mercado o Precios dinámicos: negociación, subasta, yield, mercado